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小生意沒預算?你可以試試這樣做營銷

文章作者:眾展網絡   發布時間:2019-07-06 17:32:39   瀏覽次數:

[導讀:]提起營銷,大部分的人會以為營銷只關乎于自己和自己的客戶。而實際上,營銷是在調整你、你的客戶群體、和你的競爭對手,這三方之間的關系。

小生意沒預算?你可以試試這樣做營銷

提起營銷,大部分的人會以為營銷只關乎于自己和自己的客戶。而實際上,營銷是在調整你、你的客戶群體、和你的競爭對手,這三方之間的關系。而你要做的,不但是要想著如何讓你的客戶群體對你印象深刻,還要考慮如何打敗你的競爭對手。

首先你要考慮的是:你的客戶群體都對什么感興趣?更重要的是,你的客戶群體都在哪里?或者說,你可以在哪里找到你的客戶?每一個商家想要做到的終極目標都是:只要有你的客戶的地方,就有你的產品。提到這一類型的產品,客戶先想到的就是你的品牌。哪怕你已經有一家實體店,也需要配合著線上的推廣來進行線上和線下的同步營銷。所有的大品牌在最初的階段,都是小生意。哪怕你想一直安逸的維持現狀,這篇文章也可以幫你在現在的基礎上有一個更好的營銷方向。

1.建立帶有自己公司名字的社交媒體軟件賬號。(畢竟大部分的社交軟件平臺都是免費的)




大眾社交媒體軟件平臺:

Facebook

Instagram

WeChat公眾號

WeChat微信號

Twitter

LinkedIn

不要擔心這些社交媒體平臺需要投入大量的時間去經營,哪怕你在最初的時候并不打算在這些社交媒體軟件上頻繁的發布一些內容,也應該先去這些平臺上先搶占自己公司的名字。而絕大部分的社交媒體平臺都不允許使用相同的名字,因此不要等到自己真的想開始發布些什么東西才發現自己的名字早就被別人注冊了,也會避免自己品牌的名字被別人使用并且假冒自己品牌發布一些內容的情況。

并且,很多社交媒體軟件可以實現同時發布,例如:Facebook、Instagram、Twitter,這三個平臺可以實現關聯,你在Facebook上發布的消息可以立即同步在Instagram和Twitter上,這樣也節省了你要在不同平臺上發布內容的時間。

發布內容上的選擇,要多發布一些與自己行業相關的內容,也可以借用這些平臺來發布一些自己公司的促銷活動等等。

2. 建立自己的網站

如果稍微有些預算的話,可以建立自己的網站,并發布一些內容優質的文章。市面上有很多容易已經非常成熟并且非常容易上手的免費網站制作平臺,并且域名的購買也很便宜,注冊一個帶有自己公司名字的域名,能方便讓已經知道你的客戶可以找到你,也可以讓不熟悉你的客戶可以通過網站對你的品牌有一個更好的了解。

在當下的數字時代中,公司的網站是十分重要的一環,它代表著公司的權威,所有關于公司相關的背景、業務介紹、服務項目、以及聯系方式,都應該能在網站上找到。也是很多客戶在決定和你做生意之前會先光顧的一個地方。關于網站的創建,可以參考:《如何創建一個有助于銷量的網站?》

如果實在暫時一分錢都不想花,又或者你是一個一旦開始就必須做到完美的人,那么你甚至可以先去已經成型的網站上建立自己的部落格(Blog)來發布一些與自己行業相關的文章,這樣等以后有時間和經歷去創建一個自己的網站時,可以再將部落格里的文章搬到自己的網站里。(e.g.: Wix, 新浪博客等等)

3. 關注廣告平臺的促銷活動

像Facebook和Google這些廣告平臺,偶爾會有一些促銷活動的推出。如果以后有打算要擴大公司的影響力、并且打算做線上廣告的話,平時可以經常去關注一下Facebook和Google的促銷活動,這樣也可以在一定程度上幫你節省一筆廣告的媒體費用。

4. 將一些舊的內容更新利用

如果實在很難想到有什么新的東西或內容可以用來營銷,你可以找找看有沒有以前寫過的一些關于行業相關的文字內容。不要擔心這樣會有重復的內容出現,因為并不是每個人都看過你的文章,也許對于大部分的人來說,這些內容都是全新的。

因此,最好的營銷內容可能已經存在于你的網站里了。你甚至還可以將一些舊的博文二次利用來翻新成一本薄薄的電子書,亦或是可以將以前寫過的內容添磚加瓦翻新成更精致的內容來發布。

5. 制定客戶推薦計劃/促銷活動 — 利用群眾的力量

口碑營銷在眾多營銷策略中是至關重要的一環。一個好的口碑可以成就一家公司;而如果口碑不好,即使產品再好也做不成一個成功的品牌。你應該設定一個明確的客戶推薦計劃,這樣可以增加已有的客人將你的公司推薦給其他潛在客戶的動力。

例如:

新開張的店鋪可以推出發朋友圈集贊活動;

每推薦成功一個新客戶,可以減免一定金額或贈送產品;

定期的產品贈送或現金獎勵的微博轉發抽獎活動;

等等。

6. 建立產業鏈伙伴關系/與大平臺換流量

創業初期,在流量不足的情況下,難免會需要蹭一下別人的流量。你可以與合作方共同推出一些聯合項目來進行推廣。并且,在與其他公司合作是一個雙贏的過程,你可以和對方通過合作的方式來讓他的客戶認識你也將你的客戶介紹給對方。

通過在社交媒體軟件上發布的內容中加上話題內容,來讓關注到此內容的人可以關注到你的品牌。又或者通過已經擁有大量粉絲的微信公眾號,讓他們幫忙在發布的文章里宣傳到或僅僅是將你的品牌圖片擺放出來,以增加曝光度。經常活躍在各大網站行業相關的界面,并發布自己行業相關的一些硬核帖子,在蹭臉熟的基礎上,也同時在圈子內部擴大自己的知名度和可信度。

7. 建立GMB

建立GMB,并發布一些相關的圖片,之前提到的舊的文章都可以在GMB上重復發送,并且可以在Post下方添加”了解更多”的按鍵,來將客戶引流到你的網站上。

Review,在GMB上問你的顧客要Review,可以讓其他想要和你做生意的潛在客戶更多地了解到你,并且更容易相信你。

8. 名片的重要性


如果你的工作需要經常和別人打交道,或者你是一個社交達人,擁有很廣的社交圈并且還在不斷地擴大自己的圈子。那么,擁有一個很精致的名片是十分重要的。除了網站之外,名片是第二個可以代表一個公司的品味和態度的證明。生意場上的大家,每次去到社交場合都能收到太多的名片。怎么樣能做到讓你的名片被他人所記住呢?

a. 紙的材質

可能大家無法想到,最重要的,其實是印刷名片所用的紙的材質。當你將名片遞給對方的那一刻,對方首先能夠了解到的就是紙的觸感。如果你的名片讓別人一摸上去就感覺到很廉價,那么對方會覺得你的公司也就不過如此。而如果你的名片讓人一摸上去就很特別,對方才會有想要進一步閱讀你名片上內容的想法。

b. 醒目的名字和公司Logo

第二重要的,當然就是名片的設計上。你可以不一定有一個花里胡哨的名片,有的時候簡單的色彩搭配甚至是黑白的名片也能有很好的設計。但是,你的名片上必須要具備的就是重要的信息一定要很醒目。名片的目的,是要讓對方知道你是誰,知道你的公司是什么,或是知道你的行業。因此,你的名字一定要在名片上最醒目的位置,并且一定要一目了然。這樣哪怕第一關紙質沒過關,但是你遞交名片的時候也能讓對方留意到你的名字。這里就涉及到另外一個知識點,拿起小本本把筆記記好:

遞名片給別人的時候,一定要將名字朝上。(盡管很簡單,但很多人往往因為著急或是緊張,甚至是根本不在意,而隨手將名片背面朝上遞給對方,這樣是萬萬不可取的。)其次,可以將公司的Logo也放在最醒目的位置,并且配上公司的名字,這樣能讓對方在看到你名片的時候想起你是誰。再給大家一個小Tips:只要當你和一個第一次見面的人握手的時候,你就應該遞給他一個名片。

c. 名片的內容

名片的內容不需要包含太多,可以僅僅將你的聯系方式(電話、電子郵箱、公司地址),以及你的網站(這里又一次體現到了有一個網站的重要性!),也可以再加上自己最常用的社交媒體軟件的賬號名或二維碼(這里則體現到了社交媒體軟件的重要性!)。不要將太多文字放在自己的名片上,因為名片的位置本來就很小,這樣會影響整體的字體,同時也會令你的名字和公司的Logo在一定范圍上縮小,這樣就違背了上一條我們提到的文字的”醒目性”。

9. 郵件營銷 (Email Marketing)

盡管社交媒體軟件帶走了一批使用電子郵件的人,但由于郵件的權威性,還是有很多人堅持使用郵件發送一些正式的通知和重要的文件。并且,一些商家也會通過郵件發布促銷活動的時間和活動詳情 —— 這也是你應該做的事情。

你應該開始收集客戶的郵箱信息,并定期向他們發送一些有關你們公司新上市的產品的情況,或是最新正在發行的營銷活動。這樣的話,哪怕你的客戶在看完你的郵件后沒有實行具體的購買的舉動,也會加深你的客戶對你公司和品牌的印象,并且會令你的公司和品牌在這些客戶的心里逐漸形成一個根深蒂固的形象。

關于更詳細的郵件營銷攻略,可以參考:《郵件營銷101》

【總結】

在當下這個快餐式信息的時代,能夠一夜爆紅的方式很多。然而,如何讓你的公司和品牌能夠長久的被大眾所記住,是一個漫長的需要花費時間去精心經營的一個過程。希望這篇文章可以在簡易營銷的方式上給大家一些啟發,也希望通過正確的營銷方式,能幫助大家的公司在業績上蹭蹭上漲。

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